Оцінка ринку віконно - дверних конструкцій Харкова в 2008 р.

Дана стаття продовжує цикл публікацій , які охоплюють провідних виробників віконних конструкцій в таких містах , як Київ , Дніпропетровськ , Донецьк, Львів , Одеса , Харків , аналіз загалом по Україні , а також аналіз віконних компаній ( початок: «Роздрібний аудит українського ринку світлопрозорих конструкцій »).

Дана стаття продовжує цикл публікацій , які охоплюють провідних виробників віконних конструкцій в таких містах , як Київ, Дніпропетровськ, Донецьк, Львів, Одеса, Харків, аналіз загалом по Україні, а також аналіз віконних компаній (початок: «Роздрібний аудит українського ринку світлопрозорих конструкцій»).

За опитуваннями експертів , на ринку світлопрозорих конструкцій м. Харкова працюють близько 220 великих і дрібних виробників і дилерів. У ході нашого дослідження нами було проаналізовано 11 торгових марок профілів і 5 торгових марок фурнітури. Звичайно , вибірка в 30 компаній становить всього близько 14 % ринку і може мати певну статистичну похибку , але певну динаміку і тенденції за отриманими результатами визначити можна .

Профільні системи

Якщо уважно подивитися на малюнок 1 і проаналізувати отримані дані , то ми можемо прийти до висновку , що ринок розрізнений , і на ньому відсутній чіткий лідер
або група лідерів.

Рис . 1 . Співвідношення торгових марок профільних систем по параметру представленості в роздрібній мережі м. Харкова

Як і в столиці , перше місце в Харкові ( з невеликим відривом від переслідувачів ) посів німецький бренд «Rehau» , хоча ще рік тому в даному регіоні ця марка займала четверте місце.

Також сильні позиції в Харкові традиційно займають торгові марки « PlusTec » ( 13 % ) і « WinBau » ( 13 %). Популярність профілю WinBau в даному регіоні можна пояснити його місцем розташування , так як його виробничі потужності знаходяться саме в Харківській області. Позиція марки « PlusTec » у столиці становить близько 0,87 % , що може свідчити про великому переробнику профілю « PlusTec » в Харківській області , у якого добре розвинена мережа дилерів та представництв .

У другу групу з однаковим результатом увійшли три бренду: « Aluplast » , « KBE » , « Veka » (по 10 % відповідно). З невеликим відставанням за ними слідують профіль « Kommerling » ( 7 %) , « Salamander » ( 6 %) , « Trocal » ( 6 %) , « OpenTeck » ( 6 %) , "Taurus" ( 3 %).



Рис . 1 . Співвідношення торгових марок профільних систем по параметру представленості в роздрібній мережі м. Харків.

Фурнітура

У порівнянні з минулим роком свою і так достатньо сильну позицію зміцнив німецький бренд « Roto » , і на сьогоднішній день цієї фурнітурою комплектують свої конструкції 67 % опитаних віконних компаній.

Майже на 10 % знизилася частка, зайнята торговою маркою « Siegenia - Aubi » ( 17 %) і , скоротивши відстань , третє місце з 10 % займає німецька фурнітура « WinkHaus ».

Четверте і п'яте місце без будь-яких змін зайняли лідер столиці фурнітура « Maco » та німецький бренд « GU » (по 3 % відповідно).



Рис . 2 . Співвідношення торгових марок фурнітури по параметру представленості в тимчасовому розрізі ( м.Харків )

Виробник скла

Маючи в прошлогодічном дослідженні один з найгірших показників компетентності продавців по Україні , через рік ситуація почала показувати позитивну динаміку.

Так , поступово знизилася на дев'ять пунктів частка продавців , які назвали виробником низькоемісійного скла Лисичанський склозавод . У той же час практично на тринадцять пунктів зріс показник німецького бренду «Guardian» (до 17 %).

У той же час за минулий рік зникли продавці , не можуть назвати виробника скла . З одного боку , це позитивний момент за умови , що дані менеджери з продажу називали виробників , дійсно випускають нізкоеміссионноє скло.



Рис . 3 . Співвідношення торгових марок скла по параметру представленості в тимчасовому розрізі ( м.Харків )

Інші цікаві індикатори ринку

У цілому ринок м.Харкова , за винятком представленості профільних систем , схожий
на одеський ринок. Також як і в Одесі , на ринку фурнітури лідируюче положення займає німецький бренд « Roto ». Аналогічна ситуація і з некомпетентними продавцями (що в Харкові , що в Одесі намічаються позитивні тенденції до зменшення їх кількості). Проаналізуємо і подивимося , наскільки ці два міста схожі і за іншими індикаторами ринку .

Термін гарантійного обслуговування конструкцій (гарантія )

В цілому ситуація з гарантійного обслуговування конструкцій в м. Харкові не змінилася і аналогічна одеському ринку . Більшість харківських компаній ( 79 % ) надають п'ятирічну гарантію на свої конструкції , і їх кількість , порівняно з минулим роком , зросла на 4 пункти. Невелика кількість компаній пішли шляхом «прихованої» гарантії і гарантують працездатність конструкцій протягом трьох років ( 10 % ) і одного року ( 4 %).

Також варто відзначити , що 7 % опитаних компаній надавали гарантію на свої вироби 10 років.

Термін виготовлення конструкцій

Весь ринок Харкова розділився практично на три рівних сегмента.

Рік тому більше 50 % компаній так були завантажені роботою , що пропонували виготовити конструкції від 1 до 2 тижнів. На сьогоднішній день ситуація змінилася , і зараз більшість компаній ( 40 % ) обіцяють виготовити конструкції за 1 тиждень .



Рис . 4 . Орієнтовні терміни виготовлення конструкцій харківськими компаніями.

Сума передоплати і надання послуги - купівля вироби в кредит

За сумою передоплати харків'яни не були оригінальними , і 60 % опитаних компаній встановили 70 % передоплату. У той же час на другій позиції опинилися компанії з 50 % передоплатою , такі умови встановили 20 % респондентів. Ще 17 % віконних фірм воліли отримати одразу 100 % від суми договору , і всього 3 % компаній беруть 60 % передоплати.

У ході опитування з приводу можливості покупки віконних конструкцій в кредит жодна харківська компанія не змогла дати позитивну відповідь. За даним індикатором ринку м.Харків посів останнє місце.

У наступній статті Ви ознайомитесь з результатами аналізом ситуації ринку світлопрозорих конструкцій України в цілому.
Перейти до статті >>>

Щоб подивитися зведену таблицю « Роздрібний аудит компаній з виробництва і продажу світлопрозорих конструкцій. Аналіз сильних і слабких сторін віконних компаній м. Харків » перейдіть за стрілкою 46 КБ >>>

Авторський колектив проекту:

Михайло Орленко
Сергій Кожевников
Олена Кожевникова
Ірина Дубина
Дарина Скрипник