Ринок світлопрозорих конструкцій м. Одеси: аудит 2008 р.

Дана стаття продовжує цикл публікацій, які охоплюють провідних виробників віконних конструкцій в таких містах, як Київ, Дніпропетровськ, Донецьк, Львів, Одеса, Харків, аналіз загалом по Україні, а також аналіз віконних компаній(початок: «Роздрібний аудит українського ринку світлопрозорих конструкцій»)).

Кліматичні умови в м.Одесі більш м'які, ніж по всій Україні. З цієї причини ми зіткнулися з деякою проблемою вибірки. Так, ряд віконних компаній обмежували свій асортимент простим однокамерним і двокамерним склопакетами. Але ми більш ніж упевнені, що питання енергозбереження та економії енергоресурсів актуальні і в цьому регіоні. Тому ми залишилися вірні собі і, як уже писалося вище, сформували вибірку компаній, в асортименті яких були склопакети з низькоемісійним склом. За всіма іншим компонентам (профіль, фурнітура та інші параметри) обмежень не було, і інтерв'юер намагався виявити переваги менеджерів і компаній.

Профільні системи

Як і рік тому, лідируючу позицію утримує профіль « Rehau» ( 17 %). Також традиційно сильні позиції в Одесі має профіль « Gealan » ( 14 %). Дещо знизилися показники представленості в роздрібній мережі Одеси у німецького профілю « KBE » ( 7 %), він втратив другу позицію і перейшов у другу групу марок. У другій групі опинилися відразу чотири всесвітньовідомих профілю: « Aluplast » ( 10 %), « Trocal » ( 10 %), « Veka » ( 10 %), « KBE » ( 7 %). Варто відзначити, що рік тому на ринку м. Одеси були відсутні профілі « Trocal » і « Kommerling » ( 4 % ) - обидва належать концерну « Profine ». Цілком можливо, що деяке зниження популярності профілю « KBE » ( також належить концерну « Profine » ) пов'язана з тим, що частина переробників стали працювати з іншими марками, що належать цьому концерну. У замикає ешелоні опинилися бренди « Deceuninck », « Dimex », « EF Plast », « Internova », « Kommerling » (по 4 % відповідно) і по 3 % займають профілі «Schuco», « Vitral », « WDS», « WinHouse ».



Рис. 1. Співвідношення торгових марок профільних систем по параметру представленості в роздрібній мережі м. Одеси

Фурнітура

В Одесі вже традиційно сильні позиції утримує німецька фурнітура « Roto ». За останній рік вона зміцнила своє становище на 3 %. Трохи знизилася популярність бренду « Sigenia - Aubi », але, незважаючи на це, дана марка продовжує міцно утримувати другу позицію і поки знаходиться в недосяжності від найближчих конкурентів. Також нізілісь на 6 % показники у бронзового місця - австрійська фурнітура « Maco » ( 17 %), і вже впритул до неї наблизився бренд « GU » (Німеччина). Протягом року без змін залишився німецький бренд « WinkHaus ».



Рис. 2. Співвідношення торгових марок фурнітури по параметру представленості в тимчасовому розрізі (м.Одеса)

Виробник скла

Проглядається деякий прогрес в компетентності одеських продавців, за підсумками нализ виробника скла. У цілому близько 20 % продавців назвали виробників, які виробляють низькоемісійним скла. У цілому ж ситуація виглядає плачевно : близько 70 % опитаних продавців назвали Лисичанський, ще 3 % - Борський скляний завод і 7 % не змогли назвати виробника. Все це говорить про погану компетентності одеських продавців, і про те, що керівникам віконних компаній треба
приділяти більше своєї уваги навчанню менеджерів з продажу.



Рис. 3. Співвідношення торгових марок скла по параметру представленості в часовому розрізі (м. Одеса)

Інші цікаві індикатори ринку

З усіх додаткових параметрах ( гарантійний термін обслуговування конструкцій, термін виготовлення, сума передоплати, пропозиція купівлі конструкцій в кредит) ринок Одеси дуже схожий на столичні - всі вищевказані індикатори ринку схожі і мають незначні відхилення.

Термін гарантійного обслуговування конструкцій (гарантія )

У порівнянні з минулим роком, на 17 % збільшилася кількість компаній, стає п'ятирічну гарантію на свої конструкції, і їх кількість зросла до 87%, що може говорити про те, що п'ятирічна гарантія є стандартом для віконних компаній даного регіону. Незначна кількість решти компаній пропонують: 1 рік ( 7 %), 10 років ( 3 %) і 3 роки ( 3 %) відповідно.

Термін виготовлення конструкцій

По термінах виготовлення конструкцій одеський ринок розділився практично навпіл.
42 % опитаних компаній обіцяли виготовити вікна за 1 тиждень, і 41 % - гарантували постачання від 1 тижня до 2. Решта компанії виготовляють конструкції менш ніж за тиждень ( 10 %), і невелика частина компаній - за більш ніж 2 тижня ( 7 %).

Сума передоплати і надання послуги - купівля вироби в кредит

Ні яких серйозних змін за минулий рік не відбулося за показниками суми передоплати. Усі також більшість ( 55 %) одеських компаній воліють отримати відразу 70 % від загальної суми договору. Несуттєво зменшилася до 24 % кількість компаній, які наполягають на 50 % передоплатою. Також на одеському ринку з'явилися компанії ( 14 %), які хотіли б отримати відразу всю суму договору, хоча ще рік тому таких компаній не було. Решта 7 % компаній просять 80 % передоплати. Як в цілому по Україні, так і в одеському регіоні практично відсутні компанії, що пропонують свою продукцію в кредит ( 3 %), хоча і рік тому таких компаній було всього 7 %.



Рис. 4. Ориентировачно терміни виготовлення конструкцій одеськими компаніями

У наступній статті Ви ознайомитесь з результатами аналізу ринку світлопрозорих конструкцій м. Харків.
Перейти до статті >>>


Щоб подивитися зведену таблицю « Роздрібний аудит компаній з виробництва і продажу світлопрозорих конструкцій. Аналіз сильних і слабких сторін віконних компаній м. Одеса » перейдіть за стрілкою 52 КБ >>>



Авторський колектив проекту:

Михайло Орленко
Сергій Кожевников
Олена Кожевникова
Ірина Дубина
Дарина Скрипник
Автор: Науково -аналітичний журнал
Сторінка компанії в каталозі: Віконні технології, Журнал