Особливості національного віконного бізнесу

У середині 90 -х років, коли з'явилися перші вікна по "євростандарту", спочатку привезені з-за кордону, а потім і виготовлені в Росії, ніхто не думав, що народжується нова індустрія - своя окрема підгалузь у будівельному комплексі. Замість одного рядка в будівельній специфікації: "вікно... ОРС... штук", що не викликають не яких питань, з'явилося безліч конструкцій, варіантів стекол. Такий продукт ринку, як склопакет, з промислового будівництва ступив у квартири і став невід'ємною частиною вікна. Велика кількість нових матеріалів, технологічних рішень ставить перед споживачем, а іноді і архітектором і замовником питання: що вибрати і кого вибрати?



У своїй статті я спробую відповісти на питання: на чому слід концентрувати увагу, здійснюючи вибір, бо і низька і висока ціна виробу не говорить про якість, надійність, довговічність та виконанні заданих функцій. Про специфіку російського бізнесу і піде мова.

Отже, сьогодні з ринку практично пішли фірми- одноденки, ті хто "зрубав" гроші, маючи до 200-300% прибутку в перші роки. Залишилися ті, хто збирається працювати всерйоз і надовго.

Свою економічну стратегію ці фірми будують по різному, але аналіз показує, що їх можна звести до двох категорій: перша - дорого, але не багато, друга - дешево, але у великій кількості.

Практично всі фірми повинні були понести значні витрати на сертифікацію своєї продукції, бо без цього конкурувати на сьогоднішньому ринку неможливо. Це не спричинило різкого збільшення якості, але змусило керівників фірм змінити своє ставлення до проблем якості виробів, і багато ввели додаткові посади і організували служби якості. І що характерно, вони себе окупають. Постійна робота з підтримання реноме фірми приносить економічні результати і збільшення числа замовників.

Однак ціна виробів у таких фірмах зазвичай висока, бо справжню якість коштує дорого. Але Росія є Росія, ми завжди шукаємо нестандартні шляхи, у тому числі і в економіці.

Поговоримо про резерви в ціноформуванні виробів "віконний блок" і в що може обходиться замовникові здешевлення продукції, тобто про наслідки застосування недорогих виробів. Вартість склопакетів можна знизити за рахунок застосування матеріалів, що не повністю відповідає вимогам стандартів або використаних в кількостях менших, ніж зазначено в нормативах. Так все частіше зустрічаються склопакети, де адсорбент повністю відсутнє. Скільки ж років прослужить такий склопакет, але аж не 10 років, як вимагає будующий ГОСТ, це точно. триває економія на герметику, а існуюча сьогодні нормативна база нормує не мінімальний шар герметизації, а тільки максимальний.

Але віконний блок складається не тільки з склопакета. Рама і стулка можуть бути виконані сьогодні з 4- х видів матеріалів (дерево, ПВХ, склопластик і алюміній), а також їх модифікацій. Де ж резерви тут? Вони головним чином сконцентровані в матеріалах.

Дерево: неякісна (відповідно) дешева деревина в якості вихідної сировини, недостатньо висушена. При виготовленні віконних блоків з клеєного бруса середня ламель виконується з відходів деревини, використання дешевих клеїв, лакофарбових матеріалів, грунтовок, антисептиків і ін., що додають вашому виробу товарний вигляд тільки в період здачі в експлуатацію.

ПВХ: використання профілю з великою кількістю вторинного ПВХ, відсутність тих чи інших добавок, невідповідність геометричних розмірів, кривизна. На жаль, доводиться констатувати, що на ринку все більше з'являється профілів, що випускаються під маркою добре зарекомендували себе на заході компаній. У варіанті кольорового профілю заощадити можна на неякісному ламінуванні, а при виготовленні балконних дверей - на седвіч - панелі.

Метал: неякісний профіль з порушеною геометрією і прямолінійністю, використання дешевих матеріалів при фарбуванні і анодуванні.

Загальне для виробників вікон з різних матеріалів - економія на ущільнюючих прокладках, використання матеріалів, що не відповідають кліматичним умовам окремих регіонів Росії.

Наступна важлива складова собівартості віконного блоку - це фурнітура. Від її якості і надійності залежить безпека експлуатації. Недарма в Росії найвищі нормативні вимоги по кількості циклів відкривання -закривання - 40 000 циклів. Використання дешевої та неякісної фурнітури може дорого обійтися в процесі експлуатації.

Чи не аналізуючи (Не підраховуючи) скільки може заощадити кожна з перерахованих вище можливостей, скажу тільки, що застосування кожної дає економію, але знижує якість і експлуатаційні властивості, а відповідно і термін служби виробу - до 2 років, що до вимог закону " Про захист прав споживачів "можуть не дотягнути, а в що встануть судові витрати - можна тільки гадати.

Ще однією специфікою російського бізнесу стає повторн встановлення віконних блоків в квартирі. Отримуючи або купуючи житло в новому будинку, громадянин має найчастіше готову столярку зі склом і широкими рамами з імпостом, яка його сьогодні не влаштовує, і він замовляє нові вікна, тим самим сплачуючи за них двічі. Вартість вікна у вартості 1 кв.м. житла становить 20-30$ USD. Може все-таки має сенс трохи знизити продажну вартість житла і відразу робити хороші вікна? А скільки лісу ми при цьому збережемо!

Монтаж. Ціна його сьогодні одними фірмами формується у відсотковому відношенні до вартості вікна і становить 20-25%, іншими береться фіксовано на одне вікно межах 50 умовних одиниць. У цю ціну включається демонтаж старого вікна, власне монтаж і вартість витратних матеріалів (піна, дюбелі, шурупи та ін.) Ми вже сьогодні стикаємося з проблемами сумісності монтажних матеріалів: не всяка піна сумісна з дешевими шурупами, про це не знають або не хочуть знати. Економія на монтажі дорого коштує в експлуатації. Забезпечити якісний і повний монтаж можна сьогодні в межах ціни 40 у.о.

Саме проблеми якості та імідж фірм змушують їх сьогодні ставити завдання об'єднання, причому це дозволить зберегти як Корпаративная інтереси, так і інтереси самих пердпріятій.

директор НІУПЦ "Міжрегіональний інститут вікна"
А.Е.Куренкова