Как организовать продажу окон в рассрочку?

Маркетинговые исследования показали, что для большинства клиентов покупка металлопластиковых окон является ощутимой затратной статьей: троим из четырех покупателей некоторое время пришлось копить необходимую сумму. Невысокий уровень доходов граждан, сопряженный с недоверием к банковской системе в целом, и к кредитам в частности, зачастую не позволяет украинцам произвести необходимую замену оконных конструкций в своем жилище. Выходом из создавшегося положения является рассрочка. По сути это тот же банковский кредит, но на максимально выгодных для клиента условиях. Программа «Рассрочка 0%» успешно работает в оконных салонах СтеклоПЛАСТ. Ее опыт может быть полезен другим участникам рынка.



Кто выигрывает от рассрочки?
Рассрочка 0% не предполагает удорожания продукта для клиента. Именно на таких условиях действует программа в наших салонах. Это очень важно. Рассрочка востребована и выгодна как продавцу, так и покупателю. Ведь первый получает заказ, хоть покрывает все издержки, а второй получает возможность выплатить стоимость конструкции в течение оговоренного периода.

Алгоритм организации рассрочки

Мониторинг банков

Многие банки предлагают сегодня услуги по кредитованию. Проанализируйте предложения в Вашем городе. Банк должен не только предлагать выгодные условия сотрудничества, но и иметь длительную положительную репутацию, а также довольно плотное покрытие. Одно из отделений должно находиться в непосредственной близости от Вашего салона, чтобы покупателю было удобно оформить рассрочку.

В процессе мониторинга Вы можете воспользоваться опытом операторов других рынков. Посетите под видом рядового покупателя мебельные салоны или магазины по продаже бытовой техники, в которых рассрочка уже «работает». Обратите внимание на скорость оформления, сроки погашения, необходимый пакет документов и прочие нюансы, которые могут быть важны для покупателя.

Выбор партнера

В результате мониторинга Вы выберете несколько банков – потенциальных партнеров. На этом этапе необходимо встретиться с представителями каждого и обсудить детали сотрудничества.

Обратите внимание, рассрочка «работает», если соблюдаются следующие условия:
• при оформлении рассрочки не происходит удорожание изделия для покупателя,
• срок рассрочки – не менее 5 месяцев,
• первоначальный взнос: не более 30%,
• отсутствуют санкции за досрочное погашение рассрочки,
• сбор документов для оформления рассрочки не требует дополнительных усилий (не нужно брать справку из ЖЕКа о составе семьи или справку о доходах с места работы),
• процедура оформления рассрочки занимает не более 1 часа.

Заключение договора

После того, как Вы проанализировали несколько предложений о сотрудничестве и определились с банком-партнером, необходимо заключить договор. Договор должен отражать все устные договоренности, о которых шла речь в процессе предварительных переговоров.

Продвижение кредитного предложения

После того, как Вы организуете продажу окон в рассрочку в Вашем салоне, Вам остается только одно: «рассказать» об этом покупателю.



С учетом инфраструктуры Вашего населенного пункта Вы можете воспользоваться различными каналами коммуникации – от сарафанного радио до рекламных плакатов внутри Вашего салона и в отделениях банка-партнера.