Кардинальні зміни на ринку ПВХ-вікон Росії

Віконний ринок виявився більше інших залежним від змін, що відбуваються в економіці Росії. Будівельний сегмент віконного ринку скоротився на 60-70%. Сегмент приватного споживача ПВХ-вікон скоротився на 30-40% і скорочення триває.

Будівельний сегмент віконного ринку

На сьогоднішній момент найбільші будівельні компанії Росії на грані банкрутства. Борги багаторазово перекривають колишню вартість акцій, під заставу яких будівельники брали гроші в борг. Продажу готового житла значно скоротилися, житло, що будується не продається. Доля «гігантів на глиняних ногах» вирішена й сприятливого для себе результату дочекаються аж ніяк не всі мэйджори докризових часів.

Допомоги можна чекати від держави і європейських будівельно-інвестиційних холдингів.

Держава змушена продовжувати малу частину докризових програм по забезпеченню громадян «соціальним» житлом, однак, винятково номінально, для підтримки свого іміджу й зняття соціальної напруженості. Протягом напівроку ці програми будуть фінансуватися з бюджету, але велика ймовірність секвестированія бюджету під впливом скорочення дохідної частини та, як наслідок, всі «соціальні» програми будуть тихо закриватися.

«Закордон» дійсно може нам допомогти, але іноземний капітал буде дуже обережно проникати на російський будівельний ринок. Обсяги будівництва в Європі, у силу раніше вирішеного «квартирного питання» у колисці цивілізації, в останні роки сильно відставали від споруджуваної на «дешеві» гроші Росії. Зараз, у ситуації практично, що припинилося будівництва, в «старому світі», великі європейські холдинги, що працюють по всьому континенті, акцентують свою увагу на російських проектах і постараються через придбання блокпакетів місцевих будівельних компаній середньої величини збільшити свою присутність на усе ще фінансованому ринку.

Крім того, у період тотальної недостачі ліквідності, простіше кажучи, грошей для обслуговування боргів, російські будівельники готові розглядати пропозиції про частковий продаж свого бізнесу великим європейським інвестиційним банкам, які постраждали від кризи в значно меншому ступені, чим їхні американські колеги. Інвестори прекрасно розуміють перспективність подібних вкладень, тому що забезпеченість житлом у Росії становить лише 20% і через кілька років цей сегмент економіки продовжить свій ріст, і акції міцних, якісно керованих будівельних компаній на зростаючому ринку підуть «у гору».

Сегмент приватного споживача ПВХ-вікон

Приватний ринок історично становили покупці нового житла й споживачі, що міняють вікна у своїй «старій квартирі». Перша категорія приватних покупців різко скоротилася чекаючи зниження вартості квадратного метра. Із часом ця категорія буде скорочуватися, вирішуючи рішення з покупкою квартири через сильне подорожчання іпотеки й непевності у своїх майбутніх фінансових можливостях. «Прості громадяни» почекають із рішенням поліпшити зовнішній вигляд квартири й задовольнити інші потреби через установку ПВХ-вікон і підуть в «кэш» чекаючи кращих часів, перефарбовуючи й заклеюючи спадщину радянської епохи.

Компаніям, що працюють у сегменті приватного споживача вікон, сподіватися потрібно тільки на себе. У кращій ситуації виявляться компанії, відомі на віконному ринку. Приватний покупець, що зважився «вкласти» гроші, що знецінюються, у свій комфорт, віддасть перевагу гарантії довговічності вікон, що несе відома компанія-виробник, ніж ухвалить рішення щодо покупці за принципом ціни.

На приклад, протягом 7-10 років багато столичних компаній будували свої торговельні мережі і їхня продукція пропонується повсюдно в Москві, Московській області й у містах Центральної Росії. У тих компаній, які встигли шляхом багатомільйонних вкладень у рекламу й PR своєї торговельної марки перевести її в розряд «бренда», падіння продажів становить 20-30%.

Залежність продажів від брендированності компанії-виробника в регіональних центрах історично була менше, ніж у Москві. І значну роль тут грає «раскрученість» системодателя. Опираючись на популярність ПВХ-профіля, залучати підтримкою постачальників фурнітури, регіональні виробники вікон будуть одержувати дивіденди від вкладеного в рекламу всіма перерахованими учасниками виробничого ланцюжка у вигляді замовлень на свою продукцію.

Обсяг реклами по зрозумілих причинах зменшується. І саме, неординарні яскраві рішення в рекламуванні своєї марки, своєї продукції не залишаться непоміченими потенційними споживачами.

Мабуть, як ніколи, кількість проданих вікон, буде прямо залежати від грошей, вкладених у рекламу.

Ціновий status quo на ринку ПВХ-профіля

Стрибок курсу євро до рубля вкрай загострив конкуренцію вітчизняних виробників ПВХ-профіля і закордонних системодатилей. Це пов'язане з тим, що собівартість на продукцію, вироблену вітчизняними компаніями, залежить від вартості євро в значно меншому ступені, чим у закордонних виробників, навіть привабливими виробництвами в Росії. Використання європейської сировини (ПВХ-С й адитивів), звітність у євро й інші витрати, зафіксовані в євро, збільшують собівартість із ростом курсу й погіршують фінансову звітність системодатилей з європейськими коріннями.

Прив'язку ціни на продукцію до зростаючого євро покупці ПВХ-профіля сприйняли вкрай негативно. Ті системодателі, які не зафіксували внутрішній курс і продовжували продавати в євро, втратили за півтора місяця до 70% продажів. Фіксація внутрішніх курсів з дисконтом в 12-15% від курсу ЦБ дозволяє європейським системодателям стримувати падіння продажів на загальному тлі скорочення попиту.

Реклама як і раніше «двигун торгівлі»

Вітчизняні системодатели історично домінували на будівельному сегменті й у тій частині продажів для приватних покупців, де покупка відбувалася за принципом ціни. Обидві ці категорії значно скоротилися.

Однак, претендувати на широкий інтерес приватного споживача, «заточеного» на бренд продукту, що здобуває, вітчизняним виробникам ПВХ-профіля не доводиться через усе ще вкрай малі рекламні бюджети. Очікувати в цей час розгортання федеральних рекламних кампаній з боку вітчизняного экструзіонного бізнесу не доводиться через узятий останніми курсу тотального зниження витрат, у тому числі й на маркетинг.

Різниця в ціні готового вікна як продукту аж ніяк не першої необхідності з вітчизняного і європейського ПВХ-профіля у значній мірі буде компенсуватися попитом, що збільшується у важкі часи, на популярність системодателя.

Вкладення в рекламу на регіональному й федеральному рівнях - це ті інвестиції компаній, які забезпечать стабільне існування в період падіння попиту й збережуть інвесторам місце лідерів ринку в посткризові часи.