Динамика рынка ПВХ профилей Украины: пример развития компании GEALAN

Украинский рынок ПВХ профилей для производства оконных и дверных конструкций за последние 15 лет показал яркие примеры стремительного роста и не менее стремительного падения даже крупных игроков. В данной статье раскрывается общая динамика изменения рынка на примере компании Gealan.

— Здравствуйте, господин Кушман! Расскажите, пожалуйста, о компании «GEALAN» и о её создании. С чего все начиналось?



— Компания была основана в 1921 году и не носила имя «GEALAN». Это было частное предприятие, которое занималось выделкой меха. Поскольку после II Мировой войны меховой бизнес перестал быть интересным и приносить хорошие доходы, руководство компании начало искать новые пути завоевания рынка. Оно остановилось на экструзионном производстве. Начиналось все с бытовых мелочей из ПВХ, вешалок, стоек для белья, сушек. Но в середине 60-ых годов компания активно начала изготавливать оконный профиль, чем занимается и по сей день, тогда же возникло название «GEALAN». Уже в те годы мы уделяли большое внимание цветовому решению в оконной индустрии, то что конкуренты нашей фирмы обходили стороной, наши ученые разработали технологию покрытия ПВХ – профилей акриловым стеклом (Acrylcolor), тем самым, придав ПВХ – окну индивидуальность. Acrylcolor всегда имел у нас успех. «GEALAN» была компанией, которая принципиально отличалась от своих конкурентов. После открытия границ, когда ГДР и ФРГ объединились, перед нами открылась возможность расширить своё влияние на Восточную Европу и не только. Таким образом нам удалось расширить производство «GEALAN».

— Скажите, а когда начал производиться Acrylcolor?

— Мы не так давно праздновали 28 летие бренда. Недавно в Германии мы провели акцию с целью найти самое старое окно Acrylcolor в Германии. Оно эксплуатируется уже почти 30 лет, но не потеряло своего внешнего вида и качества.

— Расскажите, пожалуйста, о Вашем личном опыте. Почему Вы связали свою жизнь с оконным бизнесом?

— Это дело случая. В оконном бизнесе я с 1992 года. Раньше работал в другой компании, которая тоже занималась производством профильных систем. Именно там я прошел эти азы, выучил, систему правильной продажи. И вот уже почти 9 лет как я работаю в «GEALAN». Раньше я курировал регионы бывшего ГДР. В тот период, когда я начал работать, пришло много новых клиентов. И вот в 2000 году я получил новое задание от «GEALAN» — развивать рынки юго-восточного направления (это бывшая Югославия). В мои обязанности входило изучение и развитие рынка, построение новой структуры. Работал я там приблизительно три года. И сейчас на рынке Хорватии, Сербии, Македонии, Германии мы занимаем 1-2 место. Когда юго-восточный рынок был изучен, я пошел дальше на восток. В Москве открылось представительство, где я активно продвигал «GEALAN» на рынке. Дальнейшим шагом было открытие нового экструзионного производства в Сибири. Потом два года работы в Москве.

— Несмотря на то, что представительство «GEALAN» было открыто достаточно поздно, тогда как наш рынок был уже достаточно развитым, компания вошла на него очень активно. Как это повлияло на развитие бренда?



— Должен сказать, что мы на украинском рынке — с 2000 го- да. В то время мы открыли представительство в Украине, но по определенным причинам мы же его и закрыли. Лишь после того, как ситуация в Украине начала положительно развиваться для нас, мы снова его возродили. Поскольку мы серьезно относимся к поставленным задачам, к украинскому рынку мы также отнеслись с пониманием и ответственностью.

— А какова же причина закрытия первого представительства в Украине? Вы не увидели перспектив рынка?

— Именно тогда был экономический кризис (это был 1999-2000 год). Хоть мы работаем на мировом уровне, а украинский рынок тогда был для нас сложным, поэтому мы закрыли представительство.

— То есть вы наблюдали за рынком, но активных действий не было?

— «GEALAN» через своих дилеров продолжал работать на рынке. И, конечно же, через несколько лет ситуация поменялась. Сейчас я могу сказать, что это большое и самое интересное звено для нашего бизнеса. Украина один из самых интересных рынков для GEALAN. Здесь интересно работать для нас, мы делаем все аккуратно и качественно. У нас грандиозные цели.