Падіння продажів на ринку дверей

Замість очікуваного буму продажів вхідних металевих дверей учасники ринку констатують падіння реалізації . Наростити продажі змогли тільки компанії , що орієнтуються на саму неплатоспроможну аудиторію.

Осінні місяці завжди були найбільш завантаженими для виробників вхідних металевих дверей . За словами заступника директора компанії « Росстандарт » Ігоря Черткова , як правило , у вересні- грудні продажі збільшуються на 30-40%. «Адже більшість жителів столиці прагнуть завершити ремонти і« закрити квартири » до новорічних свят » , - зазначає він.

Цього року ситуація інша. На київських підприємствах кажуть, що замість традиційного зростання багато з них зіткнулися з падінням продажів. За інформацією президента Локс - майстер Федерації Іллі Войнова , за останні два місяці продажі компаній , орієнтованих на масове виробництво дверей для столичних забудовників , впали на 50 %. «З кожним місяцем ситуація стає все гірше. Я особисто знаю приклад , коли один з виробників , виконавши велике замовлення для будівельної фірми , не знає , що робити з випущеними дверима , які та в останній момент відмовилася купувати » , - розповідає пан Войнов . Згоден з ним і директор з продажу компанії «Силует » Костянтин Лисецький , який стверджує , що якщо в попередні місяці будівельники ще перераховували кошти за виконані замовлення , то зараз заморозили всі оплати .



Трохи краще ситуація з дверима під замовлення , які кияни встановлюють без участі забудовників . Правда , за словами пана Черткова , нинішньої осені продажу на третину нижче в порівнянні з аналогічним періодом минулого року. « Активність покупців різко впала , і зараз в наш офіс надходять набагато менше дзвінків , ніж навесні » , - говорить він. В інших компаніях налаштовані ще більш песимістично і виходу з ситуації, що склалася не бачать. «У регіонах вироби вартістю від $ 700 і вище користуються меншою популярністю , ніж у Києві » , - зазначають столичні виробники.

Як сказав директор по асортименту і мерчендайзингу мережі супермаркетів «Нова Лінія» Олег Дем'яненко , в жовтні продажі випущених в столиці дверей дійсно зменшилися на 5-10%. «На мій погляд , платоспроможність киян істотно знизилася , тому популярністю стали користуватися більш дешеві китайські вироби» , - вважає він. У «Новій Лінії» додають , що вартість готових дверей з Піднебесної в роздрібних магазинах мережі коливається від 600 до 1 тис. грн. , Тоді як розцінки на столичних підприємствах стартують з $ 700-800. « Перевагою виготовленої в Китаї продукції , крім ціни , є її привабливий зовнішній вигляд» , - говорить пан Дем'яненко. На думку учасників ринку , що склалася ситуацію посилило і підвищення цін київськими компаніями з початку року на 20 %. «Це пов'язано з подорожчанням фарб і оздоблювальних матеріалів» , - підкреслює Ігор Чертков. Правда , він зазначив , що метал подешевшав на 25 % : з 7,5 тис. грн. / Т в серпні до 5,6 тис. грн. / Т у жовтні. У неформальних бесідах виробники зізнаються , що підвищення вартості дверей цього року пов'язане лише з бажанням столичних підприємців додатково заробити на передбачуваному передноворічному ажіотажі . «Я маю намір звернутися до місцевих компаній з проханням знизити ціни , оскільки вартість металу впала» , - заявляє Олег Дем'яненко.

Крім китайців , дивіденди від переорієнтації покупців на більш дешеву продукцію отримали так звані « гаражники ». У столиці працюють близько 100 невеликих компаній , які за 2-2,5 тис. грн. пропонують покупцеві готову двері з непоганим зовнішнім виглядом (правда , якість цієї продукції далеко не завжди виправдовує очікування клієнта).

За словами деяких галузевих аналітиків , цього року частка китайських виробників і « гаражників » зросла на 10 % - до 70 % , і повернулася , таким чином , на показники позаминулого року. Залишився двом десяткам київських компаній , орієнтованим на більш платоспроможних покупців , доведеться придумувати нові маркетингові кроки для просування своєї продукції.