Что случилось с рынком светопрозрачных конструкций?

Период 2004-2008 гг. запомнился небывалым ростом рынка светопрозрачных конструкций и, как это ни печально, дефицитом листового стекла. Дефицит стекла был быстро покрыт за счет импорта китайского стекла и наращивания производственных мощностей отечественных и российских стеклопроизводителей, а небывалый рост рынка спровоцировал завышенные ожидания всех его участников на будущий сезон.



Начало 2007 г. характеризовалось достаточно теплой зимой (в декабре отметка термометра не опускалась ниже 10 градусов по Цельсию), и многие «оконщики» в предвкушении удлиненного сезона стали вкладывать деньги в расширение производства с надеждой на быструю окупаемость инвестиций. Восторг по поводу объемов роста прошлогоднего сезона и теплой зимы начал постепенно утихать и ближе к весне стал перерастать в вопрос: «Что случилось с рынком светопрозрачных конструкций?». На отраслевых Интернет-форумах все чаще стали появляться темы: «Где клиенты?», «Продажи остановились!», «У кого-нибудь вообще сезон начался?». Данные вопросы возникают во всех регионах Украины, и даже у ближайшего соседа - России - ситуация с продажами оказалась аналогичной. Сложно сказать, насколько эти вопросы отражают целостность картины на рынке, но предпосылки для выяснения ситуации все же есть.

Если обратить внимание на прогнозы экспертов по объему рынка окон в Украине, то мы можем увидеть даже незначительный его рост. Данный рост рынка обеспечили, прежде всего, строительный организации занятые в строительстве крупных объектов. У оконных компаний, ориентирующихся, прежде всего, на розничные продажи, данный рост не наблюдается.

Для прояснения ситуации на рынке, прежде всего, разделим его на два сегмента, в зависимости от разных факторов, влияющих на их рост или спад:

- розничные продажи (розничные клиенты, приобретающие светопрозрачные конструкции для обустройства своего помещения);
- промышленные продажи (строительные организации, приобретающие светопрозрачные конструкции для обустройства помещения с целью дальнейшей перепродажи).

Соотношения продаж данных сегментов у разных фирм могут кардинально отличаться: у некоторых компаний 80% в структуре продаж составляют промышленные объемы реализации и 20% приходится на розницу; другие, наоборот, в большинстве своем ориентируются на розничных клиентов. Данная неоднородность продаж в разных компаниях является одной из основополагающих причин, из-за которой некоторые фирмы ощутили колебания рынка более остро, чем другие.

Так какие же причины заставили «оконщиков» задуматься над тем, что рост рынка небезграничен, и после бурного роста неизбежен период стагнации? Об одной из причин мы уже упомянули в начале статьи - это теплая зима. Как ни парадоксально, но именно холодная зима является мощным мотивирующим фактором, который заставляет розничных клиентов (розничные продажи) утеплять свое жилище. А начинают они данный процесс, как правило, с замены окон, так как основные потери тепла происходят именно через оконные блоки. В этом же году зима была достаточно теплой, и ряд будущих клиентов оконных фирм решил просто повременить с заменой своих старых окон.

Вторая причина очень тесно взаимосвязана с рынком недвижимости, так как большинство заказчиков после покупки помещения начинают проводить в нем комплексные ремонтные работы, включая и замену светопрозрачных конструкций. Цены на рынке недвижимости уже несколько лет, как не растут, и рынок недвижимости ведет себя аналогично общим законам рынка и, соответственно, после достижения наивысшей ценовой точки покупательской способности неизбежно происходит ценовая коррекция. Именно на этой стадии покупательский спрос останавливается и выжидает дальнейшего развития ситуации с надеждой на последующее снижение цен. Как итог, затишье на рынке недвижимости непосредственно отразилось колебаниями на всем рынке стройматериалов.



Следующий фактор, повлиявший уже на промышленные продажи, носит политический характер. В начале весны, в момент роспуска Верховной Рады и политической нестабильности, многие инвестиции в строительную отрасль были заморожены, и инвесторы заняли позицию выжидания. Как ни удивительно, но пауза на строительном рынке носила скорее краткосрочный характер и, в отличие от политиков, через непродолжительное время строительная отрасль ожила.

Подведя итоги, можно смело утверждать, что теплая зима привела к приостановке замен окон в старом жилищном фонде, а стагнация рынка недвижимости сказалась на установке окон в недавно купленных помещениях. Именно симбиоз данных факторов привел к колебаниям в розничном сегменте продаж светопрозрачных конструкций. Что касается промышленных продаж, если спад и был, то он носил скорее краткосрочный характер, и серьезных колебаний на дынном сегменте рынка не произошло.

Некоторые колебания продаж в розничном сегменте должны напомнить всем участникам оконного рынка, что без разработки четкой стратегии, нацеленной на повышение культуры производства, внедрение новейших технологий продаж, построение четкой логистической цепочки и банального менеджмента, жизнеспособность компании на стадии стагнации рынка достаточно маловероятна, а опыт успешных украинских компаний тому подтверждение.

Редакция выражает благодарность за помощь в подготовке материала Михаилу Орленко, коммерческому директору ООО «Компания Викна-Стар»